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马云在外滩金融峰会上演讲

近日，马云在外滩金融峰会上，痛批中国商业银行依然保持着“当铺”思想，不愿意承担给中小企业贷款、担保，所带来的金融风险。

其实，一直以来，中小企业都面临“融资难”的问题。

因此，民间中小企业在求存中，探索出新的融资手段，即购买方主动请求提高合同价款，作为延长付款期限的筹码。

这种融资手段，对于买卖双方而言，可谓双赢。

从购买方角度分析，在大部分货物供过于求的经济社会中，购买方往往掌握主动权。

因此，在资金短缺情况下，购买方可在众多供应商中选择愿意配合提高货价、延长付款期限的供应方。

购买方主动抬高价款，其实是在融资，扣除卖方的成本及利润，剩余价款，即为买方融资。

更有甚者，一旦延长付款期限，意味着降低付款比例，那么按照货币时间价值测算，买方的融资额度还会有所提高。

最终，采用这种买卖方式，进行变相融资，一方面可以解决购买方融资难问题，另一方面可以缓解购买方资金短缺问题。

从卖方角度分析，卖方作为买卖谈判桌上的弱势者，在测算自身的成本、利润、投资本利等指标，均为较合理、可接受、略有收益的范围内，在拿下订单的利益驱动下，必然也会欣然接受。

年，在日益严峻的商业环境下，中小企业融资难问题，并非无药可救，需用新思维，闯出新路子。

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